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Programa del curso
9 módulos · 27 lecciones para leer con calma · 13 herramientas interactivas para practicar.
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Antes de empezar 2 lecciones
- Cómo recorrer este curso
- Para quién es esto, y el ritual del sobre
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Qué es negociar de verdad 3 lecciones
- Negocias más de lo que crees
- Posiciones e intereses: el descubrimiento que lo cambia todo
- Ganar-ganar, con honestidad
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Prepararte: tu poder silencioso 3 lecciones
- Tu MAAN: el poder de poder decir no
- Saber qué quieres, y qué te importa más
- Criterios objetivos: que decida la realidad
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La conversación 3 lecciones
- Escuchar es tu mejor táctica
- Su silla: entender antes de convencer
- Proponer: anclas, primeras ofertas y márgenes
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Las emociones en la mesa 3 lecciones
- Ir al balcón
- El miedo a pedir
- Cuando la otra parte aprieta
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El no, las opciones y el cierre 3 lecciones
- El no positivo
- Agrandar el pastel: crear opciones
- Cerrar bien: acuerdos que se cumplen
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Negociar en tu vida 3 lecciones
- En el trabajo: sueldo y condiciones
- En casa: lo que no se reparte solo
- En el día a día: compras, contratos y «lo pienso»
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Cuando negociar no es la herramienta 4 lecciones
- Mesas inclinadas: negociar con menos poder
- Cuando hay abuso, no se negocia
- La complacencia crónica y su precio
- A quién acudir y cuándo
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Cierre: tu método y tu camino 3 lecciones
- Tu método en una página
- Abrir el sobre
- Lo que te llevas y cuándo volver
Cómo se estudia
Cada lección se lee en unos minutos y termina con una práctica concreta. Muchas incluyen una herramienta interactiva del ecosistema Sphaera para llevar lo aprendido a tu día a día. Avanzas a tu ritmo, desde el móvil o el ordenador, y tu progreso queda guardado.
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